6 Monate, 1 Jahr oder viel länger ?Welche Zeitdauer ? Welcher Aufwand ?
Die Größenordnung ist dabei nicht unbedingt relevant. Dieser Ablauf gilt für kleinere Unternehmen wie auch für Unternehmen in der Größenordnung von 50 Millionen und mehr Umsatz.
Auch ist ein ausreichender Aufwand für beratende Juristen, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer bei kleineren Unternehmenstransaktionen einzuplanen.
Je transparenter und korrekter die Situation und Historie eines zu verkaufenden Unternehmens sich bei den Finanzen, der Produktsituation und den weiteren wichtigen Kriterien darstellt, um so besser gelingt eine gute Positionierung und ein zügiger Ablauf des Unternehmensverkaufes bzw. der Unternehmensnachfolge.
Welche Kriterien haben -neben den finanziellen und juristischen- Einfluss auf den Ablauf und die Dauer eines Unternehmensverkaufs ?
- Ist Ihre Software marktgerecht? Funktional und technologisch ausgereift? Stimmt die Qualität? Sind die Kunden zufrieden ? Ist die Software zukunftsfähig? Bei Dienstleistungen sollten Ihre Berater die aktuellen und geforderten Themen beherrschen können und dem Kunden zukunftsweisend mit hoher Qualität beraten ?
- Eine breitere Kundenbasis sollte vorhanden sein, um Abhängigkeiten von wenigen Großkunden zu reduzieren
- Ist die Vertriebssituation zufriedenstellend? Gibt es ausreichend Neuabschlüsse, Leads, Präsentationen ? Funktioniert die Leadgenerierung auch schon mit Inbound Marketing?
- Entspricht das Neukundengeschäft dem möglichen Potential ?
- Ist die Vertriebs- Pipeline ausreichend und richtig bewertet?
- Gibt es ein gut geführtes CRM System?
- Sind die Schlüsselleute weiterhin verfügbar ? Wie ist das Know How auf mehreren Schultern verteilt?
Mit einer guten Vorbereitung und situationsgenauen Präsentation Ihrer Unternehmensdarstellung steuern Sie es, ob ihr Unternehmen in 6 Monaten verkauft wird oder ob es dann doch länger benötigt. Lassen Sie sich vorher und rechtzeitig professionell beraten.